主题招商工作汇报
下面是小编为大家整理的主题招商工作汇报,供大家参考。
主题 招商工作 汇报
在彭总的鼎力支持、相关部门的通力配合下，广深地区市调工作如期展开，现将工作总结如下：
一、 市调 的目的
为了统筹项目周边的商业资源来提档升级所在地的商业价值，规划项目所在地商业业态进行相关主题业态的市调工作的展开，以广深为第一目标区域开展招商活动，以本次市调为突破口，了解外埠市场需求与动态，深入挖掘配套项目及客户并最终实现关联项目落地为前提，同时为下阶段的招商工作开展提供参考依据。
结合外埠市场， 加深对项目地块商业资源的统筹规划以及拟引进业态的甄别、筛选与布局进行定位； 加深项目自身品质与价值优势的了解来服务招商工作的推进； 加深项目的包装与宣传，在对外主题项目的对接与落地上寻求突破口，在对内的商业业态的选定上坚持新颖、配套与可持续上下工夫，在业内外树立优良的项目口碑； 通过本次活动，有效传播项目及经营业态的优势运营理念； 利用品牌效应证明项目的重要市场地位与需求，并促进关联项目的落地和可持续发展。
二、 市调的主题产业方向及其他
对外产业方向：游艇会、马会、山地车、卡丁车会等（市调内容：目标市场分布及特点、管理团队的运营理念及模式、场地使用方式、产业政策及规划、外向型投资需求及动态等）； 对内招商业态分类：对酒店式公寓、主题生活馆∣体验馆（健身房、美容院、婴幼儿早教、儿童乐园、主题沙龙、艺术长廊、托管∣典当、宠物超市、摄影馆等）、大型连锁（培训机构、主题专营店、KFC、麦当劳、星巴克、钟表、眼镜等）、时尚休闲娱乐中心（夜总会、俱乐部、台球、茶坊、酒吧、足浴城、慢摇吧、KTV、动漫城等）、主题餐饮（海鲜坊、商务餐厅、吊锅、料理店、快餐连锁、自助式、西点、面包房、民俗小吃等）、流行购物中心（黄金玉器、品牌精品折扣店、饰品店、烟酒店等）、庄园式办公中心（订单式物业）等业态的甄别、筛选与引进； 合作模式简析：引厂进店、商户联营、联营扣点、纯管理费模式等；
物业销售模式简析：销售型物业、租赁型物业、订单式物业； 物业业态组合规律：分层、组合及百变空间； 概念营销主题：
1、全民水上运动中心
2、制造富人区概念
3、养生养老地产
4、医疗旅游地产
5、赞助“全国马拉松比赛”或者举办分赛场
6、组织全民参与的环湖自行车运动赛
7、组织明星企业主题赛
8、策划世界 500 强＊＊主题赛
9、策划＊＊主题民俗节 三、
反思总结
在对外招商方面，在主题的选定、引进与落地过程中要注重通盘考虑、巧妙布局、统筹规划、合理配套上亦步亦趋的执行落实，设置业态定位引进、工作时间节点安排，形成倒逼机制；在对内招商方面，在业态定位、分层布局、招商政策、项目包装方面需要一套完整的工作机制促使单体项目快速落地 对目标客户群的分析：通过与客户的跟访，考察客户对我们现行的招商政策的反应：对项目价格是否存在抗性？对项目产品的适应性？对项目的配套设施及进展的关注度分析？对项目的规模经济效益（商业气氛）、当地政府及开发商的重视程度（基础设施建设及“两证”的办理）、税负的减免、溢价期望（未来的升值空间）等方面的关注度分析？以及融资通道是否通畅与便捷等方面的需求； 我们的工作思路不仅要把不同类别的经营者实现空间的相对集中，提供完善的城市化经济（外部规模经济）外，还要让入驻商户享受到项目的差异化运行带来的商品流、信息流、物流和辐射面广带来的投资便捷和盈利期望； 我们需要准备的销售道具有：关于产业政策扶持、税收政策减免的红头文件（对外招商部分）、项目周边的商情介绍书、项目包装解决方案、项目配套设施的进展计划表、入驻办理流程等道具； 通过前期的市场调查，使我们厘清了操盘思路，积累了工作方法，形成了较为统一的思路与打法，坚持“方向指导销售、过程灵活调整、策划招商合二为一、细节成就品牌的资源交叉多向操作模式”，坚持“资源客户的链条性挖掘、以点带面的客户延展和交叉跟踪”，坚持“以资源换市场“的项目包装来提升项目的价值内涵，为早日突破招商新局面而努力。